От стартапа в гараже к цифровому производству

Freedome – это инновационные конструкции для глэмпинг-отелей, архитектурное бюро и более 50 реализованных проектов от Карелии до Камчатки. Основатель Алексей Голубь рассказал, как компания прошла путь от «гаража» к современному цеху, в котором не прекращаясь кипит работа по созданию домиков для глэмпингов и реализуются новые идеи, улучшающие туристический потенциал страны.

«Стартап начинается с гаража»

– выражение в данном случае не фигуральное. На старте Freedome помещался в небольшом подмосковном гараже и специализировался на сборке комплектов для купольных шатров. Идея вырасти в самостоятельное производство домов родилась из разговора в кофейне на Баррикадной.

– 10 лет назад я впервые увидел геодезический купол и невероятно вдохновился этой конструкцией. Это переросло в профессиональное дело, и родилась компания Freedome. Много лет мы с командой проектировали и устанавливали по всему миру легкие купольные шатры от 30 до 500 кв.м. Правда, мы долгое время не решались идти в полноценное производство. Заказывали конструкции по нашим проектам на больших предприятиях, а сами в основном занимались проектированием и монтажными работами.

Все эти годы я думал о том, что наши конструкции идеально подходят для создания эко-отелей в тех природных локациях, где недоступно капитальное строительство. Но понятие “глэмпинг” на тот момент в России еще не существовало. Информации было мало, чтобы начать серьезно заниматься этим. И вот в 2016 году Вселенная меня услышала! Знакомый моего друга решил построить эко-отель на Алтае и захотел проконсультироваться со мной. Договорились выпить кофе. В итоге просидели в кафе 4 часа.

Алексей Голубь

Основатель Freedome

Главное, что удалось понять в ходе разговора – обоих очень вдохновляла тема строительства глэмпингов. Так, будущие партнеры – Алексей Голубь и Егор Бондаренко – решили вместе спроектировать и построить отель на Алтае. У Егора к тому моменту уже был куплен участок в потенциально интересном с точки зрения туризма месте Алтая и имелся заинтересованный инвестор. Но пока не было бизнес-плана с глубокой проработкой. Алексей и Егор начали работу по проекту, и в процессе поняли, что глэмпинги – это не просто комфортные домики, а полноценный отель на природе. Опыта отельного бизнеса не было, поэтому пришлось с нуля погрузиться в новый мир глэмпингов: концепции, финансовые модели, проектирование, сметы, управление и персонал, питание, маркетинг.

– Мы как губки впитывали и перерабатывали гигабайты информации, встречались со специалистами во всех необходимых областях компетенций. Решали, что входит в водозаборный узел, сколько горничных необходимо на 15 домов, как построить на землях сельскохозяйственного назначения и еще 15 800 других вопросов. Через 3 месяца работы в режиме 24/7 предложение инвестору и бизнес-план были готовы, и впоследствии этот труд стал реальным началом создания отеля на Алтае.

Алексей Голубь

Основатель Freedome

Готовые решения домов, которые были в тот момент на рынке, не подходили: хотелось оригинальных конструкций бионической формы, чтобы гость увидел и почувствовал: «Вау!». Тем более, что к тому времени у основателей был большой опыт строительства купольных шатров.

– В итоге наша встреча с Егором тогда в кафе переросла в партнерство, а вдохновение стало огромной движущей силой. После проектирования и создания нескольких глэмпинг-проектов мы получили много знаний и опыта, собрали замечательную команду и решили профессионально и комплексно помогать предпринимателям создавать глэмпинг-отели.

Алексей Голубь

Основатель Freedome

Тот самый гараж

Чтобы строить глэмпинги, нужны были не только знания и команда, но и комплексные решения для создания инфраструктуры. Требовались различные типы мобильных домов, конструкции для кафе и кухни, спа, домики для персонала, склады, охрана и прочее. В тот момент на рынке не было решений, которые подходили бы во всем на 100%. Тогда основатели поняли, что от создания производства не уйти. Это был очередной вызов, так как опыта по организации полноценного производственного предприятия не было.

– За моей спиной и спиной Егора уже было несколько успешных стартап проектов, но производство… Было страшно, как обычно бывает перед прыжком в воду со стометровой высоты. Но мы не испугались и прыгнули. На свои средства мы арендовали гараж площадью 60 кв.м. в Подольске. Начали активно проектировать новые конструкции. Все детали заказывали на сторонних производствах, обрабатывали и упаковывали их в нашем новом пространстве. Это был классический “гаражный” стартап: без инвестиций, но с огромным зарядом вдохновения.

Алексей Голубь

Основатель Freedome

Freedome представили новые модели купольных конструкций на сайте, начали появляться заказы. И в процессе обнажилась первая проблема: конечное качество любого дома напрямую зависит как от производства, так и от мастерства монтажников. Встал вопрос – как сделать так, чтобы итоговое качество домов не зависело от человеческого фактора? Алексей и Егор нашли решение в цифровом производстве.

– Мы начали думать, как минимизировать влияние человеческого фактора при производстве и сборке домов. «Строить» в привычном смысле мы не хотели, поэтому решили придумать конструктор, в котором абсолютно все части изготавливаются по технологии «шип-паз». Собрать такой конструктор с ошибками просто не получится. Это был вызов! Вызов был принят, мы начали активную работу и переехали в новое пространство площадью 300 кв.м.

Алексей Голубь

Основатель Freedome

Путь цифрового производства: через тернии к звездам

Чтобы исключить человеческие ошибки в производстве и монтаже, сделать дом таким же простым в сборке, как шкаф, решили все детали изготавливать на программируемых станках ЧПУ. Как пелось в песне из “Приключений Электроника” – “вкалывают роботы, а не человек”. Основным материалом выбрали влагостойкую фанеру, ведь по сути это клееная древесина с прекрасными техническими характеристиками. С одной стороны, Freedome начали изготавливать детали очень точных размеров и смогли контролировать процесс. С другой стороны, концепция «шип-паз» позволила исключить ошибки на монтаже. Что немаловажно, путь «цифрового» или «дигитального» производства дал свободу архитектурных форм. Ведь робот может вырезать деталь любой формы. В глубине мечтатели, Алексей и Егор всегда хотели создавать дома с новыми бионическими формами и разработали технологию, позволяющую это реализовать.

– Мечты о домах «из будущего» поднимали ввысь, но уже скоро нам пришлось спуститься на твердую землю. Как и ожидалось – производство, это не только неосязаемое творчество, но и очень плотная материя. Заказов и персонала становилось все больше, и эта «машина» требовала внимательного управления. Вновь пришло время упорной учебы и труда. Мы очень нуждались в инструментах управления. Производственный план, склад и номенклатура, техкарты, снабжение и логистика, финансы и бухгалтерия, документооборот, персонал, монтажные работы. Путь пролегал через тернии. Естественно, мы пытались найти в команду управляющего производством со стажем. Но Вселенная как-будто решила, что мы должны пройти весь путь от “матроса до капитана”, и мы вновь разбирались с множеством нюансов. Но тот опыт, который мы получили – бесценен. В какой-то момент мы выбрались на хороший уровень управления, и постоянно совершенствуемся.

Алексей Голубь

Основатель Freedome

В процессе становления во Freedome поняли, что стало слишком тесно в помещении 300 кв.м., поэтому вновь случился переезд в пространство площадью в 3 раза больше. Через год и этого стало не хватать – производство перевезли на третью по счету площадку в 1400 кв.м, а вскоре планируется расширить ее до 2000 кв.м.

Сейчас на производстве 3 роботизированных фрезера с ЧПУ, а также зоны для покраски, шлифовки, упаковки и хранения готовых домокомплектов. Но самая большая ценность – люди. Весь персонал в цеху – это большая семья. По мере развития в команду приходили друзья и знакомые действующих сотрудников. У всех есть общие интересы, и общение не заканчивается внутри цеха. Ребята всегда готовы решить самые неожиданные задачи – выйти на выходные или во вторую смену, загрузить ночную фуру или ускориться до «первой космической». Огромная ценность – это команда монтажников. Ведь им приходится встречаться не только с непредвиденными ситуациями, но и с сюрпризами природы в разных уголках России.

Архитектурное бюро

Со временем во Freedome стали обращаться клиенты, которым требовались не только конструкции, но и полноценное проектирование будущего глэмпинг-проекта. Это стало началом нового направления. Удалось познакомиться с целой командой энтузиастов, которые стояли у истоков развития глэмпинг-движения в России. Сейчас эта команда – часть Freedome, и способна решить любые задачи по созданию глэмпинг-отеля: разработка концепции, архитектурное проектирование, создание финансовой модели, определение дизайна и прочее. Задачи специалистов по маркетингу – создание фирменного стиля и сайтов, разработка стратегии по продвижению, запуск рекламы. За последние пару лет бюро спроектировало уже более 40 проектов по всей России.

В итоге во Freedome собралась команда, которая понимает все тонкости глэмпинга и может комплексно решать задачи по созданию глэмпинг-отелей – от идеи до запуска.

– Сейчас, если клиент говорит: «Я ничего в этом не понимаю, помогите!», мы начинаем с концепции и заканчиваем открытием глэмпинга. Можем прийти на пустой участок, а через 5 месяцев перерезать красную ленту перед первыми гостями отеля – так мы построили «Moon Glamp» в Архызе. У нас душевно: на протяжении всего развития стартапа к нам приходили люди с похожим мировосприятием. Мы строили компанию на доверии, вовлеченности в дело и понимании ценностей. Не выходя за рамки делового поля, мы дружим с клиентами. Поэтому к нам часто возвращаются, чтобы вместе делать новые проекты. Наша история родилась из вдохновения и в нем продолжает черпать энергию.

Алексей Голубь

Основатель Freedome

Будущее глэмпингов в России

Последние 5 лет были очень интенсивными, глэмпинг-индустрия развивается семимильными шагами – и Freedome вместе с ней. В планах: развитие производства, создание новых комфортных моделей бионической формы, проекты не только в России, но и в Мексике, США, Европе. Но то, что вдохновляет больше всего – это идея построить несколько собственных глэмпинг-отелей в интересных местах России. В данный момент Freedome ищет партнеров для этих проектов.

В Европе и Америке тысячи глэмпингов, в России пока что сотни. Спрос на глэмпинг-отели растет. Ниша интересует как малый бизнес, так и корпорации. Мы прекрасно понимаем, что среди глэмпинг-отелей будет расти конкуренция и стараемся в своей работе выявлять те уникальные параметры проектов, которые позволят отелю выделяться в перспективе 5-10 лет.

(01)

Скорость

Можно быстро предложить гостям высокий сервис с хорошими условиями проживания по цене обычного отеля. При этом построить глэмпинг можно за 4 месяца, в то время как капитальный отель возводится гораздо дольше.

(02)

Деньги

Это в разы дешевле «капиталки», соответственно, у инвесторов умеренные риски, а возврат инвестиций происходит быстрее.

(03)

Расположение

Глэмпинги можно строить там, где нельзя строить отели – на берегах водохранилищ, границах заповедников, в сущности – в самых удаленных и интересных местах.

Но главная причина, почему глэмпинги будут востребованы, – в большом потенциале внутреннего туризма, который до последних двух лет развивался очень медленно. Вулканы Камчатки, Алтайские красоты, Арктика с ее северным сиянием: раньше, чтобы увидеть эту красоту, нужно было носить 25-килограммовый рюкзак с палаткой, спать на «пенке» и умываться из бутылки, либо быть согласным на проживание в деревянном домике с туалетом на улице. Не все готовы к такому «дикому» отдыху.

Глэмпинг-отели решают эту проблему, делая отдых доступным в самых удаленных и красивых уголках страны. И одно из главных достижений Freedome – совершенно новый уровень отдыха. Из построенных компанией конструкций сегодня можно увидеть Алтай, Кавказ, Архыз, Крайний Север, Карелию, Владивосток, Камчатку, Калининград – и это только начало.

Добро пожаловать в наше Telegram-сообщество! Канал для тех, кто строит глэмпинг. Консультации экспертов, обмен опытом, полезные статьи и вебинары.