Что нам стоит глэмпинг построить

Тенденции бизнеса

Представьте себе, что вы находитесь в окружении природы и спокойствия, расслабляетесь в комфорте роскошных домиков с удобными кроватями, кондиционером и ванной.

Глэмпинг – новая форма кемпингового туризма, объединяющая комфортную жизнь в отеле и уединение в объятиях природы. Звучит вдохновляюще. А ведь это еще и новая тенденция в путешествиях, которая предлагает огромные бизнес-возможности для его владельцев.

Geo_деревянный, Freedome, Загородный клуб “Гуляй-город”, Тульская область

Изучение рынка

За последние несколько лет разнообразие вариантов аренды жилья для отдыха значительно возросло. В настоящее время индустрия гостеприимства и туризма стремятся подарить уникальный опыт, адаптированный для каждого путешественника. Гости могут выбирать места для проживания, исходя из своих личных интересов и стоимости.

На российском рынке цена за ночь в глэмпингах варьируется:

от 4.000 до 6.000 – номер-шатер с общим санузлом, кухней (Альфа глэмпинг, Мои холмы, Гуляй-город, Boho Camp)
от 7.000 до 14.000 – номер оснащен большой кроватью, санузлом, мини-кухней со всей необходимой утварью. Питание зачастую не включается в стоимость проживания (Август, Зеленая тропа, Shanti Home).
от 16.000 до 30.000 руб. – номер оснащен не только собственным санузлом и кроватью с ортопедическим матрасом, но и такими приятными мелочами, как мини-холодильник, халат, косметические средства, теплые полы и много другое. На территории работает ресторан с авторской кухней, а также организованы некоторые активности: SUP-серфы, бани, занятия йогой и другие развлечения. (ЛЕС глэмпинг, Вилли Улей, Под небом)
от 85.000 и выше – тур с проживанием в глэмпинге (Лес и море Алтай, Китовый Берег, глэмпинги проекта Russia Discovery).

Основные отличия глэмпингов друг от друга – это вид размещения, впечатления, которые он предоставляет, и красота локации, которая добавляет стоимости проекту. Существует широкий выбор домиков и, как правило, их выбор зависит от географического и климатического положения. На территории России можно встретить:

купольные дома – шатер сферической формы с деревянным или стальным каркасом, обтянутым ПВХ-тканью;
юрты – круглые палатки, изготовленные из деревянных балок и тканевых стен;
сафари-тенты – просторная прямоугольная палатка, имеющая деревянный каркас, обтянутая тентом;
типи-палатки – индейские треугольные палатки, построенные из хлопчатобумажной ткани и деревянных балок;
белл-тент – палатка в форме колокола;
A-frame – дома с крутой крышей, берущей свое начало на линии фундамента;
barnhouse – небольшие по площади дома, занимающие минимальное пространство с целью минимизировать ресурсы;
дома-контейнеры – жилое пространство размещенное внутри морского контейнера для перевозок;
дома на деревьях – органично вписываются в силуэт леса.

Geo_стальной, Freedome, глэмпинг “Северный Крым”, Ленинградская область

Сколько средств нужно для запуска глэмпинг-проекта

Любой бизнес начинается с идеи и команды. Но чтобы запуститься, необходимо вложиться. Вкладывать деньги во что-либо может вызвать беспокойство. К счастью, популярность глэмпинга не так мимолетна. Согласно статистике организаторов выставки Glamping Show, в США количество глэмпингов около 4400; в Великобритании – около 3600 проектов. Поэтому возможности роста есть. С момента появления первого глэмпинга в России в 2016 году, в 2021 их насчитывается 231, по данным Ассоциации глэмпингов России. Это современная реальность путешествий, которая останется с нами на ближайшие 5-7 лет.

Прежде чем вы решите открыть свой бизнес в этой нише, оцените свои потребности и возможности. По сравнению с отельным бизнесом затраты на создание глэмпинга не так высоки, беря в рассчет повышение цен на дерево и металл на строительном рынке в марте 2021 года. Давайте познакомимся с реальными цифрами поближе.

Входной порог варьируется от:

4-7 млн руб. – базовый или семейный глэмпинг, где многое создается собственными силами (домиков либо 1-2 качественных круглогодичных, либо больше в летнем формате);
10-20 млн руб. – глэмпинг среднего уровня (5-6 домиков с базовой инфраструктурой – кафе, санузел, дом для персонала и др.);
30-70 млн руб. – качественный глэмпинг-проект, приближенный к бизнесу (более 6 домиков, четко разработанный по генплану и концепции проект / сеть проектов);
70-150 млн руб. – премиальный глэмпинг (наподобие 5* отелей популярных курортов).

Концепция работы FREEDOME – упаковывать идею в продуманные проекты. Для этого мы развиваем различные виды услуг: от создания генерального плана территории до разработки визуализации будущего глэмпинга.

Geo_деревянный, Freedome, Загородный клуб “Гуляй-город”, Тульская область

Возможности рынка

За свои 7 лет работы над созданием глэмпингов мы выделили примерные портреты глэмпельеров. Исследуйте свои желания и осознайте, к какому из них вы относитесь:

владелец небольшого проекта. Семейная пара или компания друзей, которые хотят открыть собственный бизнес. Решили сменить вектор деятельности, поэтому нашли подходящий участок земли и следуете за своей мечтой (@_bogdasha).
владелец среднего проекта. ТОП-менеджер крупной компании, который хочет занять новые ниши на рынке, или блогер, решивший расширить сферу своего влияния.
владелец крупного глэмпинг-бизнеса. Предприниматель, который хочет вложить средства в жизнеспособный проект. У нас как у компании-производителя было немало заказов на создание глэмпинга от такой аудитории. Сценарий в каждом проекте был примерно одинаковым: у владельца будущего проекта в хозяйствовании находился земельный участок, запрос – построить глэмпинг “под ключ”. В рядах FREEDOME трудятся профессионалы, имеющие компетенции в областях разработки концепции будущего проекта, проектирования, 3D-визуализации, производства и архитектуры. Мы строим глэмпинг с нуля, продумывая до мелочей каждый шаг проекта.
владелец премиального глэмпинга. Серийный предприниматель, крупная корпорация или просто ценитель высоко эстетичных проектов, которые не просто расширяют сферу своего влияния, но и привносят в этот мир красоту и утонченность.

Срок окупаемости такого бизнеса в среднем – 3-5 лет. Понесенные расходы зависят от объема территории, инфраструктуры, персонала и предлагаемых услуг.

Основные расходные позиции – это:

единовременные – расходы на строительство инфраструктуры, благоустройство территории, меблировка домиков и др;
текущие или операционные расходы – счета за коммунальные услуги, маркетинг, продукты питания, техническое обслуживание домиков, заработная плата сотрудников и др.

Как только вы оцените эти расходы, вы сможете определить тарифы, по которым будете взимать плату с гостей глэмпинга. Помните, что важно накидать хотя бы базовую смету всех расходов. Но лучше отдать дело профессионалам и составить бизнес-план и финансовую модель, как делает FREEDOME в каждом своем проекте. Вы должны помнить, что отдыхающие, заинтересованные отдыхом в глэмпинге, ищут приватность и новые впечатления. Они также готовы заплатить за это соответствующим образом.

Одни гости едут в глэмпинг за эстетикой, другие – за современным и качественным сервисом. Стоит на начальном этапе проекта определить свою аудиторию и продумывать концепцию именно на ваших гостей.

Формат отдыха в глэмпингах популярен среди:

семей с детьми, готовых исследовать новое и ищущих возможности качественно провести время.
“неповзрослевших взрослых”, которые пережили период популярности кемпингов в 80-х и хотят получить впечатления юности, но возраст уже не позволяет спать на полу в обычной палатке и согреваться костром.
экспериментаторов – любителей оригинально отпраздновать важные события – свадьбы, дни рождения, девичники.
любителей осознанного спорта, например, йоги. В глэмпинге хорошо и комфортно, а вокруг дико и никого нет. Можно спокойно медитировать под пение птиц.
гостей, ценящих каждую минуту жизни и готовых наслаждаться мгновениями без предубеждений. Для них создаем место созидания, где можно отдохнуть от суровых будней.
молодых пар в поисках приватности, романтики, незабываемых впечатлений и новых эмоций.
молодоженов, решивших провести церемонию на природе. Люди, которым повезло найти свою любовь.
пар, которые начинают строить отношения во второй раз. Люди, желающие снова зажечь пламя любви, поэтому пробуют необычное.
бойскаутов, вдохновленных интересными путешествиями в более дикие места с палатками. Глэмпинг – идеальный первый опыт кемпинга.
инста-блогеров. Глэмпинг – красивая необычная и модная локация.
подружек – сильных и независимых девушек, которые многого добились в жизни, но еще не встретили свою любовь.
друзей, жаждущие приключений с прицелом на уникальный опыт.
соло-путешественников, мечтающие духовно обогатиться и вернуться домой с багажом жизненного опыта.
людей, занятых в творческих профессиях, готовых сменить обстановку и работать на лоне природы.
профессиональных фотографов. В мире много глэмпингов стоят в уникальных местах, а в глэмпингах есть зарядки для гаджетов.
офисных работников, счастливчиков, которые попали сюда на корпоратив или хотят сбежать от компьютеров, но зарабатывают достаточно, чтобы не тащить с собой палатку.

На ценообразование влияет множество факторов. Отметим в целом, что тарифы за проживание зависят от:

уникальности местоположения – захватывающие виды, необычная природа и др.
инфраструктуры на территориии глэмпинга – места общего досуга, SPA-центр и др.
условий проживания – домики необычной формы, дизайнерская мебель и др.

Существуют разные подходы к организации глэмпингов, которые подарят аутентичные впечатления от отдыха. Вам нужно понимать, что у каждого гостя будут свои требования. Сопоставьте их запросы со своими взглядами и ресурсами.

Geo_стальной,глэмпинг "Шафран", Казахстан

Какой формат выбрать

Чтобы проект был успешным, предпринимателю важно вложить в него душу. Поэтому необходимо понять свое мышление и возможности. Не забывайте всегда учиться. Обучение есть везде и во всем. Свои навыки и опыт можно закладывать в стоимость глэмпинга.

Начать можно с малого, вложив немного средств и взрастить проект до большого. Нужно понимать, что маленькие проекты находятся в состоянии стройки все время (SHIKSHA, Boho Camp). Таким путем обычно развивают глэмпинги блогеры, которые хотят быть в тренде. Для них этот бизнес еще одна работа. К примеру, глэмпинг Мои холмы или Альфа глэмпинг начинали работать как сезонный, принимающий гостей только летом. Владельцы сами росли вместе со своими проектами, вкладывали в них свои силы и даже шили сами первые палатки-типи.

Если это не ваш вариант, можете заняться поиском инвесторов (глэмпинг Точка Немо). Тогда возникает ситуация, когда придётся доказать инвестору, что проект жизнеспособный. Это быстрый старт. Особенно, если подключить помощь государственного сектора, который активно развивает внутренний и въездной туризм. Государство оказывает поддержку в форме субсидий и грантов в области «зеленого» строительства.

Работая с разными проектами, FREEDOME пришел к оптимальному варианту: открываем глэмпинг сразу с готовыми жилыми домами. Такой формат работы:

целостно отражает задумку объекта
дает понимание того, что можно улучшить
открывает возможность изменить что-то в инфраструктуре в течение года.

Разворачивать стройку при гостях не с лучшее решение. Тем более, когда речь заходит о сезонном проекте. Поскольку закрываться на летний период глэмпингу убыточно. Поэтому мы за то, чтобы заранее хорошо продумать каждую деталь, приехать и сразу поставить все домики на свои места, чтобы комфортно было вам и гостям.

Мы каждый проект проживаем вместе с вами: от рождения идеи до конечного результата. FREEDOME всегда на связи и готовы помочь открыть глэмпинг в любой точке мира или разнообразить номерной фонд уже работающего проекта.