Как привлечь инвестиции в глэмпинг?

Как привлечь инвестиции в глэмпинг?

Поделиться
Привлечение инвестиций — это не только возможность запустить проект мечты, но и реальный способ расширить уже действующий глэмпинг. В этом материале вместе с инвестором, предпринимателем и основателем Клуба инвестиционного нетворкинга, Сергеем Орехановым, отвечаем на ключевые вопросы о том, как привлечь инвестиции в глэмпинг в России:
Проиграть видео

Содержание:

Почему актуально инвестировать в глэмпинг?

Привлекать инвестиции в строительство эко-отелей в России стало проще, чем несколько лет назад, по ряду причин:
  • Еще недавно инвесторы смотрели на это направление с осторожностью. Никто не знал, будут ли глэмпинги востребованы в долгосрочной перспективе и окупятся ли вложения в них. Сегодня глэмпинг — самое быстро развивающееся направление в сфере рекреации.
  • Накопилось много опыта и отраслевой статистики, на основании которых можно более уверенно планировать перспективы инвестиций;
  • Технологии строительства глэмпингов развиваются вместе с рынком. Сегодня есть возможность построить глэмпинг, не уступающий по комфорту привычным гостиницам. При этом инвестиции в строительство будут ниже, а стоимость проживания выше из-за популярности и востребованности такого типа отдыха. Как следствие, доходность и инвестиционная привлекательность глэмпингов будут выше многих других рекреационных проектов.

Кто может стать инвестором?

Глэмпинг как инвестиция может заинтересовать как частное лицо, так и организацию. Нередко используются краудинвестинговые проекты и акционирование. Выбор типа инвестора зависит от масштаба, уровня и степени готовности проекта.

Особенности инвестиционных фондов:
— собирают капитал от нескольких инвесторов;
— имеют четкую стратегию инвестирования;
— решение о вложениях инвестиций принимают не инвесторы, а управляющий фондом;
— фокусируются на рекреационных проектах с перспективой сетевого расширения.

Прежде чем подавать свой проект на рассмотрение фонда, изучите их стратегию и инвестиционный портфель, чтобы понять, инвестируют ли они в подобные проекты. Это сэкономит ваше время.

Краудинвестинг:
— такая модель работает в формате клуба инвесторов или инвестиционной площадки;
— краудинвестинг также аккумулирует вложения нескольких инвесторов;
— отношения с заемщиком регулирует сама платформа;
— стоит обратить внимание на площадки, зарегистрированные в ЦБ РФ;
— регулярные займы и возвраты средств помогают сформировать положительную репутацию и, впоследствии, проще привлекать инвестиции.

Частные инвесторы:
— инвестируют личные средства в строительство;
— как и фонды, зачастую имеют свои стратегии инвестирования;
— лично принимают решение об инвестировании.

Заинтересовать частного инвестора можно не только финансовой составляющей, но и самой идеей. В таком случае инвестор будет более мотивирован и вовлечен в проект.

Однако стоит учитывать, что частного инвестора можно привлечь в долю от 30%.

Где и как искать инвестора?

Существует несколько способов и площадок для поиска инвестора:

  1. Онлайн-платформы и клубы инвесторов. К примеру, в Клубе инвестиционного нетворкинга регулярно проводятся питч-сессии, где можно рассказать о своем проекте, получить обратную связь и конечно, найти инвестора.
  2. Сообщества предпринимателей и инвесторов в регионе, где вы планируете создать глэмпинг;
  3. Крупные управляющие компании, инвестиционные фонды или другие организации, которые занимаются сетевыми проектами в отельном бизнесе;
  4. Авито — можно разместить свой проект как готовый бизнес на продажу.
  5. Тематические Telegram-каналы и площадки в социальных сетях для распространения информации о своем проекте.
  6. Создание и продвижение сайта проекта посредством контекстной рекламы с фокусом на предпринимателей и потенциальных инвесторов;
  7. Участие в отраслевых мероприятиях и выставках отельеров, где собираются представители отрасли.
Подумайте также, как можно реализовать вашу идею в рамках уже действующего рекреационного объекта — это поможет быстрее и дешевле запустить проект и снизить риски.

Возможно ли привлечь инвестора без стартового капитала?

Возможно всё, но в таком случае ваш план должен быть максимально убедительный:
  1. Идеально, если участок под проект у вас уже в собственности либо в долгосрочной аренде. Ну, или по крайней мере, вы нашли подходящую локацию;
  2. Вы знаете, как показать свою вовлеченность и готовность участвовать лично в реализации инвестиционного плана;
  3. У вас есть прочие весомые аргументы, почему глэмпинг — хорошее инвестиционное направление и почему нужно инвестировать именно в ваш проект.

Презентация для инвестора. Что важно отразить?

Структура презентации (питча) для инвестора:
  1. Название и концепция проекта. Яркое описание из одного предложения, о чём ваш проект.
  2. Проблема и решение. Опишите основную проблему, которую решает проект и для кого он её решает.
  3. Рынок. Кто ваша целевая аудитория, кто будет вашими клиентами. Размер рынка в денежном эквиваленте, укажите ссылку на источник.
  4. Описание продукта. В чем заключается концепция? Перечислите возможности.
  5. Демонстрация продукта. Что есть на данный момент? Возможно, есть участок, или готовый бизнес, на базе которого вы планируете запустить проект.
  6. Что уникального? Какие прямые и косвенные конкуренты есть на вашем рынке и в вашей нише? Перечислите ваши основные конкурентные преимущества.
  7. Бизнес-модель. Опишите источники дохода, возможности для роста. Как вы можете выйти за рамки своих текущих возможностей: новые территории, продукты, партнёрства.
  8. Маркетинговая стратегия. Опишите, как вы планируете продвигаться на рынке и привлекать новых клиентов. Используйте цифры и факты, чтобы укрепить свою позицию.
  9. Финансы. Отразите ключевые показатели финансовой модели: сколько денег вы планируете зарабатывать, какие будут расходы, точка окупаемости и т.д.
  10. Инвестиции. Сколько вам необходимо инвестиций? На какие большие этапы вы потратите инвестиции? Каких результатов вы достигните с этими деньгами?
  11. Команда. Какой опыт и навыки у вашей команды? Какие достижения в других компаниях? Что связывает вас как людей и предпринимателей в решении вашей задачи? Что есть особенного в характере вашей команды, что выделяет вас и запоминается? Сильная команда — это важный ресурс и убедительный довод для инвестора.
Что еще желательно отразить в презентации инвестору?
  1. Почему вы? Об этом можно сказать в любой части вашего питча. Почему вас волнует решение этой проблемы? Как этот бизнес влияет на вашу жизнь? Почему ваша аудитория должна поверить, что вы выполните то, о чем говорите?
  2. Оценка рисков в глэмпинге и способы их предотвращения. Варианты выхода из кризисных ситуаций. Это покажет, что вы здраво смотрите на мир и прорабатываете различные сценарии реализации проекта;
  3. Призыв к действию и финальное заявление. Закончить питч надо сильным и ясным призывом к действию — какой шаг с их стороны вы ожидаете?
Как проверить спрос?
  1. Провести исследования: запустить лендинг и рекламу, как будто глэмпинг уже работает. Имея при этом все расчеты и unit-экономику, легко доказать потенциал проекта;
  2. Проанализировать показатели соседних глэмпинг-отелей: их загрузку, средний чек, отклик на рекламу и другие показатели эффективности;
  3. Сослаться на оценку экспертов отрасли в данном регионе.
Лучше всего подкрепить свои расчеты несколькими источниками.

Что нужно учесть при составлении договора с инвестором

Обязательно привлекайте юристов. Образцы документов можно взять на инвестиционных площадках, но именно юрист должен проработать все риски и ожидания от ваших отношений с инвестором. 

Существуют разные формы инвестиционных договоров:
– Заем;
– Конвертируемый заем, когда при определенных условиях займ может конвертироваться в долю в компании;
– Привлечение инвестиций через приобретение акций;
– Вклад в уставный капитал ООО. Однако последний вариант имеет ряд сложностей с принятием решений и выходом из проекта.

Необходимо также определить и зафиксировать в договоре участие инвестора в управлении проектом. Для того, чтобы инвестор вовремя получал необходимую для него информацию, а вы имели возможность развивать проект по своему усмотрению.

Получить кредит в банке на новый проект не так просто, для привлечения банковских денег как правило требуется залог. Прежде чем оформлять заявку на кредит:

  1. Поговорите с инвестиционным менеджером банка или с инвестиционным брокером. Расскажите, чем вы планируете заниматься, объясните, как и на какой стадии проекта вы планируете воспользоваться инвестициями, каков уровень подготовки проекта;
  2. Изучите меры господдержки, региональные гарантийные фонды — они могут закрыть часть обеспечений по кредиту;
  3. Посоветуйтесь с профессиональным сообществом, изучите опыт разных глэмпингов, их способы привлечения инвестиций и какие вложения им потребовались для открытия. Не стесняйтесь задавать прямые и конкретные вопросы. Коммерческую тайну вам, конечно, не раскроют, но точно помогут советом.

 

Поиск инвестора в глэмпинг — комплексная задача, успех которой во многом зависит от того, насколько продумана концепция и проработан бизнес-план. Будем рады помочь вам в этом своими знаниями и опытом. Подробнее о том, что включает в себя каждый этап проекта, читайте на странице Наши компетенции.

Поделиться
Строим глемпинг-отель вместе!

Приглашаем в наш telegram канал всех, кто строит свой глэмпинг. Только полезные статьи, вебинары со специалистами, делимся опытом.

Напишите нам

Мы ответим в ближайшее время
Поля, помеченные *, обязательны для заполнения
Нажимая кнопку “Отправить”, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь с политикой конфиденциальности

Заказать звонок

Оставьте пожалуйста ваши контактные данные и наш специалист свяжется с вами в ближайшее время.

Поля, помеченные *, обязательны для заполнения

Напишите нам

Мы ответим в ближайшее время
Поля, помеченные *, обязательны для заполнения
Нажимая кнопку “Отправить”, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь с политикой конфиденциальности